Compresorul ar trebui să vândă la un preț ridicat? Preț scăzut? Cum să ia decizii?
Prețurile sunt complexe și complexe, simple și simple. Motivul este complicat, deoarece prețul este foarte important. În general, în formularea strategiei prețurilor trebuie luate în considerare cinci aspecte importante:
Caracteristicile produsului;
Poziționarea utilizatorilor pe piață;
Situația competitivă a prețurilor produselor;
Valoarea produsului;
Componența costurilor.
Cele două caracteristici ale produsului în sine și valoarea produsului sunt cele mai importante.
Două condiții sunt necesare pentru a motiva utilizatorii să cumpere: prima, identificarea prețului; al doilea, identificarea valorii. Aceste două condiții sunt relații validate reciproc. Cei doi nu sunt egali, ci un echilibru. Aprobarea prețului este foarte bună și bine înțeleasă, dar identificarea valorii este complet diferită.
