Afișați raportul: Conferința și expoziția AICD din 2017

De Rod Smith, revista Best Practices® pentru aer comprimat

Conferința și expoziția AICD din 2017 a avut loc în perioada 21-23 mai la Grand Sierra Resort din Reno, Nevada. Membrii Asociației Distribuitorilor Independenți s-au reunit pentru a-și împărtăși ideile și a discuta despre metodele de afaceri pentru a-și ajuta întreprinderile să prospere. "AICD a crescut cu 15% cu 9 noi membri de distribuție", a declarat președintele AICD Phil Kruger. "Evenimentul oferă atât clienților, cât și furnizorilor oportunități excelente de educație și de networking menite să contribuie la creșterea afacerilor noastre".

Conferința

Speaker-ul principal a fost Mike Weinberg, autorul simplificării vânzărilor . Concentrația prezentărilor sale se referea la rolul și eficacitatea Managerului de vânzări. El a acoperit multe zone - toate acestea fiind foarte aplicabile companiilor de vânzări și service de compresoare de aer. Subiectele incluse includ gestionarea talentelor de vânzări, întâlniri cu echipele de vânzări, o listă de 16 motive comune, echipele de vânzări au performanțe scăzute, recrutarea și intervievarea, procesul de vânzări, ascuțirea povestii de vânzări, rezolvarea problemelor clienților și lista de verificare a vânzărilor. Am crezut că a fost o prezentare excelentă care demonstrează ce impact puternic are un manager puternic de vânzări asupra unei organizații. Da, ma convins să-mi cumpăr cartea!

Ședințele de dezmembrare au inclus mese rotunde privind contractele de diversificare și întreținere a afacerilor față de acorduri și o prezentare a Compressed Air Challenge®. Este interesant să fii într-o cameră plină de proprietari și directori de vânzări, de distribuitori de compresoare de aer, vorbind despre diversificare. Diversificarea poate implica o expansiune geografică, un produs comprimat sau o extindere a capacității de servicii sau o extindere în alte tehnologii conexe, cum ar fi suflante, vid, răcitoare și turnuri de răcire (pentru a numi câteva dintre preferatele mele)! Fiecare companie avea o istorie și o perspectivă diferită asupra subiectului. Multe firme au indicat ofertele lor diversificate de produse. Alții au spus că diversificarea este o distragere a atenției și poate determina pierderea concentrării companiei asupra afacerii de bază a compresoarelor de aer. Deși este clar că nu există un singur răspuns corect sau o strategie privind diversificarea, toți au convenit că tema ar trebui să fie abordată doar dacă activitatea de bază a compresorului de aer excelează și primind investiția completă necesară. "Pentru companiile mai mici cu constrângeri legate de resurse, diversificarea poate avea cel mai mult sens în regândirea și reambalarea a ceea ce faceți deja", a declarat președintele AICD Phil Kruger. "Serviciile de întreținere preventivă și predictivă existente, precum analiza uleiului, termografia și analiza vibrațiilor pot fi reambalate și prezentate în moduri diferite".

Compania Air Challenge® a fost reprezentată de președintele Steve Briscoe și de membrii consiliului de administrație Jan Hoetzel și Dan Ryan. Ei au oferit participanților o prezentare informativă privind programele de formare pe care le desfășoară și au încurajat distribuitorii de compresoare de aer să ia în considerare organizarea unui seminar. Ei au recomandat în special seminarul de o zi "Bazele sistemelor de aer comprimat".

Expozitia - Compresoare de aer

Partea expoziției a avut cel puțin 70 de companii și în timpul orelor alocate, am avut doar o șansă să vizitez (rapid la asta) o mică eșantionare a cabinelor. Imi cer scuze pentru toate cabinele / expozantii care nu au fost mentionati sau fotografiati aici.

Sistemele DV au prezentat Airsystemul Huron B10. Kevin Ray și Biren Bhalla au fost destul de amabili pentru a descrie acest sistem interesant monofazat, cu o instalație extrem de redusă de maxim 55 Amp, care permite clienților să nu se răcească pentru a converti la alimentarea cu trei faze. Mi-au spus că a fost introdus acum cinci ani și a fost extrem de bine primit. Caracteristicile acestei unități de acționare directă cu viteză variabilă de 10 cai putere includ o carcasă de 68 dBa, un motor TEFC standard, un controler avansat capabil să alinieze până la 8 compresoare, un uscător refrigerat cu filtru prealabil, un rezervor orizontal uscat cu o capacitate de 80 de galoane, . Sistemul poate livra 37 scfm la 145 psi.

Sullivan Palatek continuă povestea unei creșteri constante, concentrându-se pe produse fiabile și pe parteneriate de durată cu distribuitorii. Președintele Steve Van Loan mi-a dat o actualizare a produsului, spunând că seria SP16 (75-125 CP) are unități noi modernizate care oferă o eficiență energetică mai mare - în special pe modelul de 75 CP. Clienții și distribuitorii lor preferă modul în care produsul standard este o configurație deschisă - cu pachete de atenuare a sunetului, Wye-Delta Starters și orice altceva ca opțiuni convenabile. Vom scrie mai multe despre Sullivan Palatek în această vară. Ei au fost în sediul lor consolidat și extins de producție de câțiva ani acum și este timpul să ne aruncăm o privire! Suntem, de asemenea, foarte impresionați și susținătorii activității lui Bruce McPhee care descurajează Departamentul Energiei de încercarea de a reglementa fabricarea compresoarelor de aer - ridicând probabil costul de producție semnificativ și punând cele mai mici împachetători / producători departe de afaceri. De ce încearcă să se reglementeze câștigurile de eficiență de la 2 la 5% atunci când industria îmbunătățește eficiența proprie pentru a concura? De ce reglați compresorul de aer atunci când, în medie, 25% din aerul comprimat continuă să se piardă la scurgeri în sistem ?!

Seria KNW cu șurub rotativ Kobelco fără ulei este o linie de producție cu viteză fixă de 20 până la 500 CP sau VFD cu două trepte, care livrează între 72 și 2400 scfm la presiuni cuprinse între 40 și 150 psig. Managerul de vânzări, Lane Hawkinson, a declarat că creșterea liniei de produse a fost la fel de robustă ca și modulul de compresie cu două trepte grele, proiectat, testat și fabricat în SUA. Ei folosesc rotoare din oțel ASTM 1144 cu acoperiri PTFE exclusive. Hawkinson a spus că au îmbunătățit capabilitățile de comunicare I / O Link legate de PLC Allen Bradley. Rogers Machinery, apropo, face foarte interesante instalări de pachete de recuperare a căldurii - mai mult să se întâmple și mai târziu în acest an.

Hertz Kompressoren intră pe piața americană și a avut prima lor cabină la AICD. Robert Groendyke este vicepreședintele și directorul general al filialei americane din Charlotte. Hertz Kompressoren este numele de marcă, pentru toate piețele internaționale, pentru societatea-mamă - Dalgakiran Kompresor. I-am văzut expuși timp de mulți ani la Salonul de la Hanovra. Au fost în afaceri de peste cincizeci de ani. Mi-au spus că "faza 1" din SUA va fi cu UL și ASME aprobat HDD Series, unitate directă, șuruburi lubrifiante de până la 75 de cai putere. Gama full HDD este de la 22 la 335 kW.

Schulz of America a fost fondată în afara Atlantei din 1999. Managerul de vânzări Terry Emery și-a demonstrat noul model de 7,5 CP pentru compresorul compresor cu șurub Compact (7,5 până la 40 CP), oferit cu un rezervor standard de 60 de galoane pe orizontală. Ei sunt, de asemenea, incantati de lansarea noii linii FLEX de compresoare VSD (25 la 250 cp).

BOGE lansează noile și actualizate compresoare cu șurub lubrifiante din seria C-2 special destinate pieței din SUA. Unitățile de 15-30 de cai sunt acum direcționate direct cu opțiuni standard cum ar fi unitatea de viteză variabilă, rezervorul montat și recuperarea căldurii. Directorul de vânzări, Jerry Elsen și directorul regional Curt Greifer, se așteaptă ca această linie de produse să aibă un impact semnificativ asupra afacerii lor.

Directorul General al Hitachi, Camilo Villalobos, vorbea despre compresoarele lor de aer cu șurub rotativ fără ulei, cu garanții standard de 3 ani. Seria DSP Seria este de la 30 la 300 CP, iar gama Seria SDS acoperă între 335 și 900 CP. Nu știam că ar putea ajunge la 900 CP cu un șurub rotativ fără ulei! Timp de timp: știați că Hitachi și-a prezentat primul compresor de aer în 1911? A fost un compresor de aer cu piston de 75 kW.

Expoziția - Purificarea aerului comprimat, conducte și măsurători

BEKO Technologies continuă să inoveze și a prezentat uscătorul cu viteză variabilă DRYPOINT RA VSD cu o capacitate de la 800 până la 6000 cfm și se află în stoc (Atlanta) până la 3000 cfm. Aceste unități utilizează agenți frigorifici ecologici R407c și R134a. Unitatea are traductoare de presiune înaltă și de joasă presiune pentru depanarea sistemului de refrigerare și o temperatură de admisie maximă de 160 ° F.

JORC a introdus câteva noi concepte Industry 4.0 în tehnologiile de gestionare a condensului de aer comprimat, începând cu un nou concept de scurgere a cronometrului. Au eliminat potențiometrele (butoanele pentru ciclul de timp)! Puteți programa intervalele ON și OFF de pe telefonul dvs. inteligent. Un avantaj cheie este faptul că butoanele nu pot fi manipulate și au rămas așa cum vedem adesea. Președintele Jan de Bie mi-a arătat, de asemenea, scurgerea lor "fără pierderi de aer" KAPTIV-CS, unde au introdus un port digital pentru a monitoriza nivelul condensului din rezervor și a monitoriza operațiunea. JORC și-a prezentat viziunea de a putea monitoriza și controla fără întrerupere toate operațiunile de separare a scurgerilor și uleiului-apă pentru a asigura o gestionare fiabilă a condensului.

SPX FLOW a lansat noua serie de uscătoare frigorifice cu consum redus de energie, de 75 până la 550 scfm FLEX de materiale de schimbare a fazei (PCM). Managerul de vânzări Ray Brahm mi-a spus că se așteaptă să lanseze unități de până la 3000 scfm până la sfârșitul anului. Aceste uscătoare de ciclism au un controler cu o citire digitală care comunică procentajul de economii la acel moment în timp. Unitățile au condensatoare supradimensionate și exodul de scurgere pe separatorul de condens. Noua tehnologie este ceea ce ei numesc PCM (material de schimbare a fazelor) încapsulate între circuitele de refrigerare și aer comprimat și servind ca un rezervor eficient pentru depozitarea termică. Schimbătoarele de căldură 3-în-1 care folosesc PCM sunt în curs de brevetare. Aceasta cicluază compresorul agentului frigorific mai puține decât modelele convenționale de economisire a energiei. Un alt avantaj este că PCM în sine este un agent frigorific ecologic care se topește și se solidifică peste 0 ° C (32 ° F) și nu necesită utilizarea glicolului, a pompei, a rezervorului sau a bypassului de gaz fierbinte.

După etichetarea privată timp de câțiva ani, MIKROPOR introduce acum agresiv propriul brand de produse de tratare a aerului comprimat în US vicepreședintele corporației Volkan Ayhan a anunțat numirea lui Nitin Shanbhag în funcția de președinte, Mikropor America. Efortul lor este susținut de depozitul lor de 75.000 de metri pătrați din Michigan City (Indiana) - în întregime stocată cu uscătoare refrigerate MKUS, uscătoare deshidratante și filtre, aprobate de UL și ASME. Mikropor participă la programul de testare CAGI pentru uscătoarele frigorifice.

Divizia de separare și filtrare a gazelor (GSF) a companiei Parker a avut o lansare de produs foarte importantă la AICD. Allan Hoerner a fost la fel de bun ca să meargă prin noul sistem Parker Airtek CDAS (Clean Dry Air System) și OFAS (Sistemul de aerisire fără ulei) cu cea mai nouă generație de tehnologie de uscare a adsorbției. Folosind un filtru integrat de carbon activ pentru vaporii de petrol, OFAS este validat de terțe părți de către Lloyds Register pentru a furniza aer comprimat ISO 8573-1 Clasa 0 - în ceea ce privește conținutul total de ulei. Ambalarea și designul acestor unități mă determină să mă gândesc că aș putea face și întreținerea. Caracteristicile includ capace de vârf filetate pentru înlocuirea rapidă a cartușului deshidratant și o durată de viață a cartușului de 5 ani. Pre-montate Parker domnick hunter Pre-filtrele OIL-X și filtrele ulterioare sunt montate în față și sunt ușor de accesat. Ecranul de afișare HMI mare permite utilizatorilor să selecteze din trei clase de presiune de presiune ISO 8573-1: 2010: - 4 ° F (clasa 3), - 40 ° F (clasa 2) și - 94 ° F (clasa 1) . Această caracteristică, împreună cu capacitatea de a extinde în mod automat ciclurile de purjare pentru a răspunde diferitelor condiții de admisie și de ambianță, permite economisirea de energie sub forma unui aer purjat redus. Am fost extrem de impresionat de cele două noi produse inovatoare.

MTA continuă istoria sa ca lider în ciclismul de economisire a energiei uscătoare de aer refrigerat. Howard Kielar și Roberto Bettin mi-au arătat deșeurile de ciclism DE ETM (Enhanced Thermal Mass) care tocmai au ajuns în SUA Foarte inovatoare! De asemenea, am revizuit uscătoarele refrigerate DEi TECH și gama de răcire TAEevo TECH de la 1.7 la 57.5 tone. MTA USA se află într-o creștere puternică cu cea mai mare forță de vânzări a managerilor regionali pe care le-am văzut capitalizând pe o creștere puternică a dezvoltării foarte interesante a produselor noi provenind din Italia. Ca o notă laterală, abordările pe verticală ale pieței sunt foarte inovatoare - managerul regional occidental, Craig Thoresen, are întotdeauna de învățat un lucru sau două despre dezvoltarea afacerii (subiectul meu preferat!) Când ne întâlnim.

Soluțiile de nano-purificare se concentrează puternic pe generarea de azot. Nick Herrig a declarat ca generatoarele lor modulare de azot continua sa aiba cote de piata departe de dewars si alte metode traditionale de furnizare a azotului. Sistemele de conducte din aluminiu INFINITY, furnizate de tehnologiile de sistem aplicate, au avut o cabină impresionantă. Ceea ce scapă este alama lor solidă, fitinguri nichelate, ceea ce face sistemul ușor de utilizat și de instalat. Directorul regional Chris Downs a declarat că sistemele pot fi manipulate și instalate cu ușurință de către o singură persoană.

Măsurătorile CDI au introdus noul debitmetru CDI 5450 pentru sistemele de aer comprimat. Au adunat o mulțime de oameni! CDI 5450 este o versiune modificată a modelului 5400 care permite instalarea sub presiune. Include două supape prin care trece probele și o toba de eșapament care colectează chipsuri din procesul de găurire. Este nevoie de o cantitate egală de timp de instalare ca debitmetru standard. Tehnologie nouă interesantă!

-------- http: //www.hqcompressor.com